Se você tiver que discutir dinheiro por escrito, seja educado, profissional e direto.
Em primeiro lugar, parabéns. Você recebeu uma oferta! Agora, a notícia mais difícil: o processo de busca de emprego ainda não acabou. É hora de pensar sobre a oferta, compará-la com suas outras opções e, o mais importante: negociar .
Se você acabou de receber uma oferta de emprego, especialmente se foi por e-mail, elaborar uma mensagem rápida é uma maneira de atacar enquanto o ferro está quente para uma negociação salarial. Para obter informações privilegiadas sobre como obter mais dinheiro por meio de uma negociação por e-mail, entramos em contato com Lewis C. Lin, CEO da Entrevista de impacto , uma prática de coaching executivo que oferece coaching por entrevista para quem procura emprego.
De forma geral, Lin aconselha: é melhor manter seus e-mails de negociação salarial educados, profissionais e diretos. Você quer demonstrar que é atencioso e organizado e deseja respeitar o tempo de seu supervisor. Ele também recomenda adotar um tom de agradecimento pela oportunidade que você recebeu e evitar assumir um tom agressivo ou autoritário.
Quanto aos detalhes - aqui está exatamente como responder à oferta que você recebeu:
Etapa 1: agradeça ao empregador pela oferta
O gerente de contratação precisa saber que você está genuinamente animado e grato por aceitar esta oferta. A linguagem mais apropriada para usar neste e-mail parcial são frases sobre como trabalhar juntos. Você está animado para trabalhar juntos nesta empresa. Você também está ansioso para trabalhar juntos para encontrar um pacote de salários e benefícios que seja adequado para vocês dois. Você pode até reafirmar a oferta nos termos que eles colocaram, usando uma frase como estou muito grato pela sua oferta de [salário], mas. . .
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Etapa 2: declare sua contra-oferta
O número informado no e-mail é o ponto de partida para as negociações, e não necessariamente o número que você espera que será oferecido a você. Para esta parte do e-mail, Lin recomenda adotar um tom respeitoso, educado e profissional, acrescentando que também é importante lembrar que a maioria dos empregadores espera que os formulários de emprego negociem o salário inicial. Lin aconselha o uso das seguintes frases para ajudar a manter aquele tom respeitoso e profissional ao mesmo tempo em que passa seu ponto de vista, bem como algumas que você deve evitar:
Frases eficazes
Existe algum espaço de manobra?
Se não for muito delicado, você se importa se eu perguntar qual é a faixa salarial para esta função?
Podemos discutir os outros componentes do plano de remuneração?
Quão disposto você está. . .
Frases ineficazes
Não vou aceitar nada menos do que X
Eu preciso de um salário mais alto para pagar minhas contas
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Etapa 3: Faça backup de você mesmo
O número que você pede não significa muito se você não puder comprová-lo com pesquisa e justificativa. Na verdade, a pesquisa é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para que sua negociação salarial seja um sucesso. Ferramentas como Glassdoor Saiba seu valor pode ajudá-lo a ter uma noção de qual é a faixa salarial média para alguém com sua experiência, em seu setor, em sua cidade. Sempre tente citar suas fontes, especialmente se você estiver contando com informações numéricas para apoiar sua pergunta. Os candidatos muitas vezes se esquecem de explicar os motivos pelos quais desejam ou merecem um salário mais alto, diz Lin. Os pesquisadores descobriram que os negociadores que incluem uma razão pela qual eles merecem algo são mais de 20% eficazes do que aqueles que não merecem.
Lin recomenda usar o modelo a seguir como um ponto de partida para seu e-mail de negociação de salário. De acordo com Lin, este modelo é ideal porque é breve e direto ao ponto, que atende às necessidades de recrutadores e gerentes de contratação ocupados, além de ser educado, claro e direto.
Querido gerente de contratação,
Obrigado por me oferecer o cargo. Estou animado com a oportunidade e mal posso esperar para começar.
Para salário inicial, procuro algo mais próximo de [inserir número específico]. O motivo é [motivo específico].
Existe espaço de manobra?
Lembre-se de que este é um ponto de partida e outras negociações podem ocorrer mais tarde. Mas, ao colocar o trabalho de pesquisa agora e destilar sua solicitação em termos curtos e amáveis, você está no caminho certo para obter o salário mais caro que está pedindo.
este artigo apareceu originalmente em Porta de vidro e é reimpresso com permissão.
